支援事例
市場とユーザーを理解し、戦略設計からセールス実行へ。事業の変化につながった4つの支援事例をご紹介します。
下請け脱却と市場の再定義
1年で年商8,600万円から1億6,700万円へ
課題
利益率の低い孫請け中心の構造から脱却し、主導権を持てる事業基盤をつくることが課題でした。
戦略設計
不動産再販事業主（リノベーション会社等）を直接のターゲットに設定。「パートナー型元請け」へとポジションを再定義しました。
セールス実行
現場調査・見積依頼の獲得をゴールに、オンラインでの接点構築と戦略的なオフライン施策を連動させた導線を設計・稼働しました。
成果
支援開始前の年商8,600万円から、1年で1億6,700万円へ成長。孫請けから元請けへの転換を進め、収益基盤を構築しました。
継続発注企業の新規開拓
3ヶ月で8社から継続発注を獲得
課題
価格競争に巻き込まれやすい単発案件から、安定収益の柱となる継続発注の獲得へ切り替えることが課題でした。
戦略設計
運送ニーズが定常的に発生する業種・エリアを分析。自社の強みが活きるニッチ市場を特定し、優先して開拓するターゲットリストを構築しました。
セールス実行
継続発注の決裁権を持つ層へ優先的にアプローチする設計を行い、効率的なセールスフローを実装しました。
成果
支援開始から3ヶ月で、8社から継続発注を獲得。セールスの対象と接点の質を見直すことで、収益の安定化につなげました。
大手量販店への集中アプローチ
2ヶ月で38店舗の取り扱いを獲得
課題
セールス活動のリソースを分散させず、商品の販路を効率的に拡大することが課題でした。
戦略設計
大手量販店にターゲットを集中。一括導入の鍵を握る決裁機能を持つ本部に絞り、商品の価値を伝える提案ストーリーを構築しました。
セールス実行
本部への導入決定から現場店舗での陳列・浸透までをつなぐ、オンライン・オフラインを組み合わせたアプローチを実施しました。
成果
支援開始から2ヶ月で、計38店舗での取り扱いを獲得。集中したアプローチにより、エリア内の販路拡大を進めました。
紹介が生まれる仕組みの設計
2ヶ月で17事業主と提携
課題
単発の広告施策に頼る集客から、継続的に紹介が生まれる集客基盤へ転換することが課題でした。
戦略設計
ユーザーとの接点を「点」ではなく「線」で捉え直し、自然に紹介が発生する流れをフローチャートの形で再設計しました。
セールス実行
相互にメリットを生み出せる、親和性の高い他業種のパートナー企業をターゲットに設定し、戦略的な提携アプローチを実施しました。
成果
2ヶ月で17事業主との提携を実現。広告費への依存を抑え、継続的に紹介が入る仕組みを構築しました。
次は、あなたの事業の課題から。
現在の状況と目指す姿を伺い、必要な戦略と実行を一緒に考えます。
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