ABM
闇雲なローラーセールスではなく、取引したい企業を明確にし、相手の事業と課題に合わせて、提案から商談までのアプローチを設計・実行します。
企業ごとに、「話を聞く理由」をつくる。
ABMは、重点的に取引したい企業を選び、その企業との関係づくりに活動を集中する方法です。Salesboxは企業調査、課題の仮説、提案内容、接触方法を一つの流れで整理します。
相手の状況や課題を問わず、接触数を増やすローラーセールス。
相手を理解してから、アプローチを設計する。
事業・市場・組織を調べ、相手の状況を理解する。
相手を知る調査した情報から、解決すべき課題の仮説を立てる。
仮説をつくる何を、誰に、どんな順序で伝えるかを設計する。
届け方を決める相手に合わせた提案で接触し、対話と商談につなげる。
対話を始める調査で立てた課題の仮説は、相手との対話で確かめます。
何をするのか。
ターゲット企業の選定
取引価値、提供できる価値、業界・地域などの条件を整理し、対象企業を選びます。
調査・提案の設計
企業の事業や関係する部門を調べ、課題の仮説、提案の切り口、接触方法を決めます。
アプローチ・フォロー
電話・メールなど合意した方法で接触し、反応を記録。提案を見直しながら商談機会をつくります。
どんな流れで進むのか。
- 01
狙う取引を整理
商材、強み、取引条件、獲得したい企業像を共有します。
- 02
企業選定・提案設計
対象企業を調査し、企業や部門に合わせた提案仮説をつくります。
- 03
接触・継続フォロー
合意した方法でアプローチし、担当者の反応や検討状況を確認します。
- 04
商談化・方針の改善
商談へ引き継ぎ、接触結果から対象や提案内容を見直します。
何を得られるのか。
手元に残るもの
対象企業リスト、企業・課題の調査整理、提案の切り口、接触履歴、商談に向けた引き継ぎ情報。
目指す変化
優先する企業と提案理由が明確になり、セールス活動を記録しながら継続できる状態をつくります。
効果を見る指標
重点企業への接触状況、有効な対話数、商談数、案件化・受注状況。件数と取引価値の両面を見ます。
具体的な提供物・担当範囲は見積もり時に明示します。成果は市場環境や実施体制によって異なります。
費用・期間の考え方
対象企業数、調査の深さ、アプローチ方法、実施期間、商談支援の範囲に応じてお見積もりします。開始時期と期間は、内容を整理したうえで提示します。