マーケティング起点の営業で、成約率を劇的に変える

B2B市場での新規開拓を目的としたセールスマーケティング支援

セールスマーケティングとは

従来は分断されがちだった「マーケティング（見込み客の獲得）」と「セールス（商談・成約）」をシームレスに統合し、一気通貫で収益最大化を目指す戦略的アプローチです。海外では「Smarketing（スマーケティング）」——SalesとMarketingを融合させた造語——とも呼ばれ、高成長企業のスタンダードとして定着しつつあります。

ただ売るだけでは成果は継続しない

多くの企業では、「マーケティング部門が集めたリード（見込み客）を、営業部門がうまく成約に結びつけられない」といった情報の分断（サイロ化）が課題となっています。私たちはこの壁を取り払い、マーケティングを活用した本質的な営業活動を実行します。「ただ集めるだけ」でも「ただ売るだけ」でもない。ユーザー理解から成約までを一つのプロセスとして最適化し、貴社の事業成長を加速させます。

「なぜ営業成果が止まるのか・・・」

多くの企業が陥る営業成果の停滞。その原因は、気合や根性の不足ではなく、構造的な問題にあります。

リソース不足

優秀な営業パーソンも、雑務や非効率なプロセスに時間を奪われていませんか？真に注力すべき活動に集中できる環境こそが、営業成果を最大化する鍵です。

戦略不在

ただ、やみくもに走り回るのはもう終わりです。深いユーザー理解、最適なアプローチツールの作成、そして正しいターゲティング。この一連の「戦略」がなければ、営業活動は単なる徒労に終わってしまいます。

属人化

ベテランのノウハウを教え込んでも、結局は退職と共に知識が失われ、大きな損害を被る。特定の個人に依存した営業スタイルから脱却し、組織全体で成果を出せる仕組みの構築が急務です。

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マーケティング起点の営業

「ただ売る」のではなく、ユーザー理解から始めるセールス戦略。成約率が変化します。

従来の営業は、自社の製品・サービスを一方的に売り込む「プロダクト起点」になりがちです。しかし、真に成果を出すためには、顧客の抱える課題や真のニーズを深く理解することからスタートしなければなりません。お客様のフェーズに合わせた最適な情報やソリューションを提供することで、無駄な提案を削減し、信頼関係を早期に構築。その結果、商談の質が向上し、圧倒的に高い成約率を実現します。